K8凯发旗舰厅(中国)官方网站|狂咬一族|游戏玩法和付费模式正在悄悄迎来巨变

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　　玩法在融合ღ★✿，付费模式也在融合ღ★✿。看上去轻度休闲ღ★✿，也都有激励视频广告的《最强蜗牛》和《江南百景图》ღ★✿，全都进入了畅销榜 Top 10ღ★✿；广告也不再是轻度游戏的专利ღ★✿，越来越多的中重度品类开始在乎广告收入——据谷歌方面统计ღ★✿，自去年以来ღ★✿，策略和 RPG 品类游戏的广告收入已经增加了 35%ღ★✿。

　　这些变化的原因是什么？开发者又应该如何应对？前不久ღ★✿，谷歌在「Think Games 2020」游戏出海峰会上做了一系列关于「混合类游戏」的分享ღ★✿。看完了这场分享ღ★✿，葡萄君意识到ღ★✿，游戏玩法和付费模式正在悄悄迎来巨变ღ★✿。

　　在对美ღ★✿、德ღ★✿、日ღ★✿、韩四个国家的玩家进行访谈ღ★✿，并研究了《剑与远征》ღ★✿、《明日方舟》ღ★✿、《荒野乱斗》等 38 款头部混合玩法游戏之后ღ★✿，谷歌和凯度近期联合发表了《混合玩法游戏玩家研究报告》ღ★✿。据该报告显示ღ★✿，优秀的混合玩法游戏通常有两个特点ღ★✿：

　　具体来说ღ★✿，在寻找一款游戏的时候ღ★✿，玩家往往会优先寻找自己最喜欢的核心玩法（如动作K8凯发旗舰厅(中国)官方网站ღ★✿、策略ღ★✿、益智等）ღ★✿。在此基础上ღ★✿，玩家更愿意选择那些「随玩随停」ღ★✿、「容易理解」的产品ღ★✿。用更通俗的话说ღ★✿，混合玩法的游戏既能吸量ღ★✿，又有留存ღ★✿。

　　所谓中重度玩法轻度化ღ★✿，一方面是指越来越多的中重度游戏ღ★✿，如 ARPGღ★✿、体育游戏ღ★✿，都开始采用简单ღ★✿、轻度的划屏ღ★✿、点按操作ღ★✿。

　　比如《弓箭传说》虽然数值成长内核类似重度 RPGღ★✿，但其操作方式极为简单ღ★✿：单手拖拽控制小人移动躲避伤害ღ★✿，松手以后小人会自动攻击消灭敌人ღ★✿，这显著提升了游戏的短期留存ღ★✿。

　　另一方面ღ★✿，中重度游戏还在主动修改玩法规则ღ★✿，为玩家减轻负担ღ★✿。如顺应玩家时间碎片化的趋势ღ★✿，设计更短的单局对抗时间ღ★✿；或者降低规则学习门槛ღ★✿，用更简单的玩法表现ღ★✿，让大众玩家也能快速上手ღ★✿。

　　比如 111% 的《Random Dice》就创造性地使用骰子作为防御塔模型ღ★✿，让玩家通过辨识骰子的颜色和点数ღ★✿，快速理解防御塔的合成升级机制ღ★✿，从而提升阵容强度ღ★✿。

　　与此同时ღ★✿，谷歌认为轻度玩法重度化也是一个思路ღ★✿。比如不少休闲游戏就通过品类融合K8凯发旗舰厅(中国)官方网站ღ★✿，引入更重度的玩法ღ★✿，让玩家有了更高的黏性ღ★✿。

　　消除游戏就是一个例子ღ★✿：它易于上手ღ★✿，反馈频繁ღ★✿，所见即所得ღ★✿，但长线留存是它的短板ღ★✿，而通过几个阶段的发展ღ★✿，现在出现了玩法更加混合的《Hay Day Pop》ღ★✿、《Design Home》ღ★✿，以及以《Empire & Puzzle》为代表的更加重度的三消 RPG 等混合品类ღ★✿。

　　不过谷歌也有提示ღ★✿，在做玩法融合的同时ღ★✿，开发者也要考虑不同区域玩家的偏好ღ★✿。比如同样是「消除+X」ღ★✿，亚洲玩家更偏好养成建造类的题材狂咬一族ღ★✿，而欧美玩家更关注故事ღ★✿。另外做全球市场和做垂直区域ღ★✿，产品适合的题材也各不相同ღ★✿。

　　与此同时ღ★✿，部分轻度休闲游戏也在尝试和更复杂玩法元素融合ღ★✿，做出更有深度的体验ღ★✿。比如《我功夫特牛》就在闯关动作玩法基础上K8凯发旗舰厅(中国)官方网站ღ★✿，让玩家在关卡结束时可以选择能力和 Buffღ★✿，用 Roguelike 元素让玩家思考策略组合ღ★✿，保持新鲜感ღ★✿，提升中期的留存ღ★✿。

　　还有一些产品将俄罗斯方块ღ★✿、消消乐玩法和战术竞技结合ღ★✿，做出节奏更紧凑的多人竞技模式ღ★✿，让单局的体验更加多变ღ★✿，更加刺激ღ★✿。

　　找到了合适的玩法ღ★✿，混合玩法游戏又该怎么做付费设计？答案很简单ღ★✿：把适合轻度游戏的激励视频广告ღ★✿，和适合中重度游戏的内购模式混合起来ღ★✿。

　　首先ღ★✿，混合变现能显著提升休闲混合游戏的收入ღ★✿。具体来说ღ★✿，就是重度混合玩法游戏的收入依旧可观ღ★✿，而休闲混合玩法游戏的收入甚至还有显著增长ღ★✿。 例如 Habby 市场总监 Kris Jia 曾表示ღ★✿，采用混合变现模式后ღ★✿，《弓箭传说》日活跃用户的平均收益比行业平均水平高出 40%狂咬一族ღ★✿，整体营收比他们预期高了 20%ღ★✿。

　　在混合玩法游戏中ღ★✿，策略游戏和角色扮演游戏保持高用户支出ღ★✿，而休闲玩法游戏如益智游戏同样有较高用户支出水平

　　其次ღ★✿，混合变现也不会影响用户的体验ღ★✿。因为玩家直接付费往往是为了追求更畅快的游戏体验ღ★✿，而观看激励视频则是为了加快游戏的进程ღ★✿，两者的体验并不冲突ღ★✿。甚至氪金压力的降低还会促进玩家的留存ღ★✿。

　　有些开发者可能会担心ღ★✿，激励视频会影响中重度游戏核心用户的体验ღ★✿。但事实恰恰相反ღ★✿，有 81% 的付费用户都乐于观看广告ღ★✿，认可内购+激励视频混合的付费模式K8凯发旗舰厅(中国)官方网站ღ★✿。

　　第一ღ★✿，开发者要为不同的用户群体设计不同的奖励ღ★✿。例如付费用户和非付费用户都希望通过观看激励视频广告ღ★✿，获得资源和特殊道具ღ★✿。但区别在于ღ★✿，付费用户还希望获得游戏的内购折扣ღ★✿。因此如果设计得当ღ★✿，激励视频甚至可以增加玩家的内购意愿ღ★✿。

　　第二ღ★✿，开发者也可以结合游戏品类ღ★✿，在不影响玩家体验的前提下ღ★✿，选择适当的位置植入广告ღ★✿。例如有 40% 的动作混合游戏玩家表示狂咬一族ღ★✿，希望将广告位设置在通关成功界面ღ★✿；而 38% 的策略混合游戏玩家ღ★✿，则希望将广告位设置在游戏开始前的主界面ღ★✿。

　　第三ღ★✿，开发者可以根据不同的市场特性ღ★✿，调节内购和视频广告的比例ღ★✿。比如在 ARPU值较高的美ღ★✿、日ღ★✿、韩等市场ღ★✿，可能更适合以内购为主的游戏品类ღ★✿；而在 ARPU 值相对较低的印度ღ★✿、巴西等新兴市场ღ★✿，提升激励视频广告的比重或许能够更有效地提升游戏营收ღ★✿。

　　第四狂咬一族ღ★✿，游戏厂商还可以通过用户细分ღ★✿、预测ღ★✿、远程控制ღ★✿、A/B 测试等工具ღ★✿，寻找内购和视频广告设计的最优解ღ★✿。

　　以测试为例ღ★✿，网易的《海岛纪元》曾通过谷歌今年 3 月推出的「Open Testing（开放测试）」工具发布测试版本ღ★✿，根据用户反馈调优产品ღ★✿。等到游戏正式发布狂咬一族ღ★✿，其内购量相较之前翻了两倍ღ★✿。

　　同理ღ★✿，开发者也可以通过各种工具ღ★✿，监测和调整广告可见度ღ★✿、参与人群比例ღ★✿、观看完成率ღ★✿、奖励兑换等要素ღ★✿，提升自己的收益狂咬一族ღ★✿。

　　另外谷歌还发现ღ★✿，消除ღ★✿、模拟经营和塔防混合玩法游戏的付费设计已经趋于成熟ღ★✿，这些品类的开发者可以优先尝试ღ★✿，其他品类的开发者也可以从中汲取经验ღ★✿。

　　像《江南百景图》就在售卖内购礼包和月卡的同时ღ★✿，允许玩家通过观看广告加快建造和生产进度K8凯发旗舰厅(中国)官方网站ღ★✿，获取一些小额道具奖励ღ★✿，而这并没有影响它的畅销榜表现——作为一款轻度模拟经营游戏ღ★✿，《江南百景图》曾一度进入 App Store 国区畅销榜 Top 10ღ★✿。

　　更有趣的是ღ★✿，这波混合变现潮流正在往最顶尖的中重度产品扩散ღ★✿。比如在欧美和日本等海外市场ღ★✿，由动视发行的《使命召唤手游》自去年上线起就在主界面设计了激励视频广告位ღ★✿。据葡萄君观察ღ★✿，一些 SLGღ★✿、RPG 及战术竞技新品也都在做类似的尝试狂咬一族ღ★✿，例如《苏丹的游戏（Game of Sultans）》等ღ★✿。

　　看看近两年 TapTap 上新游戏的评分走势吧ღ★✿：玩家对于传统ღ★✿、套路化的玩法和付费设计越来越没有耐心ღ★✿。未来大家追求的不只是差异化的包装ღ★✿，还有差异化的核心体验ღ★✿。而在几种成型玩法的融合之下ღ★✿，往往最容易涌现出可贵的玩法创新ღ★✿，比如战术竞技ღ★✿。

　　更重要的是ღ★✿，如果整个行业都在尝试玩法融合ღ★✿，一方面ღ★✿，能够接受中重度设计的轻度玩家会越来越多ღ★✿，整个游戏市场的增速将越来越快ღ★✿；另一方面ღ★✿，只要找到合适的玩法混合方式ღ★✿，小众品类的从业者就不再会面临「为爱发电」的尴尬局面ღ★✿。行业可能也会摆脱 MMOღ★✿、卡牌ღ★✿、SLG 三家一统天下的格局ღ★✿。

　　而在付费层面ღ★✿，简单粗暴的「逼氪」将逐渐失去市场ღ★✿。当越来越多的游戏能够照顾非付费玩家的体验ღ★✿，新的付费模式（比如 Battle Pass）也将应运而生ღ★✿，成为混合付费模式新的基石ღ★✿。

　　当然ღ★✿，本文提到的变化ღ★✿，可能只是行业巨变浪潮中的一朵浪花ღ★✿。伴随玩家自我意识的觉醒和更多游戏人的创新ღ★✿，相信行业还会有更多有趣的变化出现ღ★✿。